Vendre son bien immobilier : les 12 questions que tout vendeur se pose

Vendre un logement en France prend en moyenne 5 à 7 mois de l'annonce à la remise des clés, coûte de 0 € (vente directe) à 8 % du prix (agence) en honoraires, et obéit à des règles précises — délais, fiscalité, locataire en place. Ce dossier répond, question par question, à tout ce qu'un vendeur particulier se demande vraiment, avec des chiffres sourcés et sans promesse commerciale.

Étape 1 — Préparer la vente

Votre question	La réponse en bref
Combien de temps pour vendre une maison ?	90 à 100 jours en moyenne jusqu'au compromis, puis ~3 mois jusqu'à l'acte
L'estimation est-elle vraiment gratuite ?	Oui en agence (avis de valeur) ; notaire et expert sont payants
Le home staging vaut-il le coup ?	Utile pour vendre plus vite, 0,5 à 2 % du prix, aucun sur-prix garanti
Que doit contenir l'annonce ?	Étiquette DPE, mention Géorisques, infos copropriété, honoraires affichés

Étape 2 — De la mise en vente au notaire

Votre question	La réponse en bref
Mandat simple ou exclusif ?	Simple = plusieurs agences + vente directe possible ; exclusif = une seule, 3 mois
Combien prend l'agence ?	3 à 8 % TTC du prix, dégressif, payé uniquement si la vente se fait
Peut-on vendre sans agence ?	Oui, c'est légal — seul l'acte notarié est obligatoire
Une offre d'achat m'engage-t-elle ?	Oui dès que vous l'acceptez par écrit ; l'acheteur garde ses 10 jours SRU
Quel délai entre compromis et acte ?	Environ 3 mois (rétractation, prêt, préemption de la commune)

Étape 3 — Impôts et cas particuliers

Votre question	La réponse en bref
Plus-value : quand est-on exonéré ?	Résidence principale : exonération totale ; autres biens : 19 % + 17,2 % avec abattements (exonération à 22/30 ans)
Peut-on vendre un appartement loué ?	Oui, à tout moment : le bail suit le logement (décote fréquente de 5 à 20 %)
Comment donner congé pour vente ?	6 mois avant la fin du bail (vide), le locataire est prioritaire pour acheter

Nos règles sur ce dossier

Les données juridiques et fiscales (plus-value, congé pour vente, mentions d'annonce) sont tirées des sources officielles service-public.fr et impots.gouv.fr, vérifiées en juillet 2026. Les délais de vente et les taux d'honoraires sont des fourchettes constatées par les études notariales et les baromètres des portails immobiliers — jamais des promesses. Pour toute décision engageante (congé à un locataire, fiscalité d'une vente atypique), le réflexe utile et gratuit : l'ADIL de votre département, puis votre notaire.